Marcas que colocaram o celular no centro de sua estratégia alcançaram resultados impressionantes. As vendas feitas a partir de publicidade móvel aumentaram 39% em 2017 ( Magna Global). E espera-se aumento de 27% em 2018, atingindo 62% de todas as vendas originadas pela publicidade digital. Estamos falando de um investimento de cerca de 147 milhões de dólares.
O mercado de aplicativos também cresceu e deve continuar em 2018. Os usuários gastarão 30% mais dinheiro nas lojas de aplicativos em 2018, superando os 110.000 milhões de dólares (de acordo com a App Annie). O usuário em média passará 10% mais tempo em aplicativos, o que totaliza um total de 2,5 horas por dia. Embora seja verdade que os principais aplicativos, especialmente nas categorias sociais e de mensagens, dominem essa métrica, os usuários ainda dedicam pelo menos metade do tempo a outros tipos de apps. Quase 40% dos proprietários de smartphones usam pelo menos 20 aplicativos diferentes por mês (comScore).
As marcas aproveitam o sucesso da economia dos aplicativos? Quais são as principais tendências que moldam o marketing nos apps? A AppsFlyer levantou dados com base em 4,6 bilhões de instalações de aplicativos, mais de 15.000 aplicativos e US $ 380 milhões em compras integradas em aplicativos e descobriu 3 tendências para 2018:
1) Com o aumento do número de aplicativos, as chances de um deles ser descoberto numa App Store por exemplo é como ganhar na loteria. Portanto o investimento na publicidade de apps vai crescer. À medida que as marcas se tornam mais sofisticadas no uso de dados serão ainda mais eficazes em suas campanhas.
2) Os especialistas em marketing de aplicativos agora entendem que o download é apenas uma etapa em seu funil. O objetivo é a monetização, especialmente para a grande maioria dos aplicativos que são gratuitos e baseados em compras internas e publicidade para ganhar dinheiro.
3) As receitas aumentam, mas o custo da mídia também aumentará ainda mais. O custo por download (CPI), aumentou 28% em 2017.
Conclusão
Os profissionais de marketing que ainda precisam colocar o smartphone no centro de suas estratégias provavelmente o farão em 2018. Muitos anunciantes ainda consideram a tela do PC como base de tudo o que fazem e o celular como complemento. Mas está ficando claro que eles precisam o mais rápido possível, transformar a equação e conceber o digital como algo principalmente móvel.
Para ter uma ideia de quão importante é entender o mercado de smartphone em geral como ferramentas fundamentais para as empresas de hoje, basta dar uma olhada no caso do Wish, um aplicativo de compras avaliado em 8.500 milhões. Esse é um valor de mercado semelhante ao de Macy’s, JC Penney e Sears juntos. Este ano, Wish investiu 100 milhões de dólares apenas nos anúncios do Facebook. É a sexta empresa de comércio eletrônico do mundo, mas eles dizem que vão lutar para se tornar o No. 1. E eles são, em essência, “apenas” um aplicativo móvel.
Os especialistas em marketing de aplicativos móveis enfrentarão desafios difíceis em 2018. Por um lado, a concorrência é feroz, o tráfego orgânico é um desafio, a retenção ainda é baixa, os custos das mídias estão aumentando e, bem, há fraude. Por outro lado, vemos que as marcas estão se tornando cada vez mais sofisticadas no uso de dados de desempenho para uma aquisição mais inteligente de usuários. Em última análise, tudo se resume a um uso intenso, inflexível e inteligente dos dados para encontrar uma vantagem competitiva.
